Конец 2025 года ставит перед российским сектором информационных технологий, связи и интернет-сервисов комплексные задачи. На фоне сохраняющихся глобальных технологических трендов и внутренних регуляторных изменений компании подводят первые итоги ноября и формируют прогнозы на завершающий месяц.

Эксперты «ГлобалМедиа» отмечают сдержанную, но прагматичную активность рынка, где на первый план выходят проекты с конкретным экономическим эффектом. Эта осторожность во многом обусловлена предстоящими налоговыми новациями, которые заставляют бизнес пересматривать стратегии и ускорять реализацию планов. В фокусе внимания руководителей — как глобальные вызовы, такие как дефицит мощностей для ИИ, так и локальные задачи импортозамещения и кибербезопасности.

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Александр Митрик («Байт») – три главных тренда: ИИ, импортозамещение, кибербезопасность.
2. Александр Старостин («Подаркус») – рынок подарков и вишлистов в ноябре.
3. Вера Мостинская («Севен Груп») – всплеск B2B-активности и спрос на окупаемые решения.
4. Вячеслав Богаткин (AppFox) – прагматизм клиентов и зрелость DevOps-сегмента.
5. Дмитрий Мирошников («Симедика») – рост продаж и оптимизм перед повышением НДС.
6. Илья Шинкарь («СИНТО») – налоговый драйвер и «контрактный цейтнот».
7. Максим Чугунов («Промобот») – продуктивный ноябрь и образовательные экосистемы.
8. Татьяна Мичурина (FCN, Devtek) – рост по нескольким направлениям.

Читайте полный обзор мнений экспертов ГлобалМедиа по другим отраслям экономики по итогам ноября →

Александр Митрик, заместитель генерального директора компании «Байт»:

«Я бы выделил три основных актуальных тренда:

1. Основным и самым популярным трендом в области продолжает быть развитие искусственного интеллекта. В последнее время мы наблюдаем гонку в области развития данной технологии. Все крупные иностранные игроки, а также отечественные компании, такие как «Сбер», «Яндекс», VK, активно вкладываются в разработку моделей. Отрасль растет, и вместе с ней растут потребности в мощностях. В связи с этим мы наблюдаем ряд вызовов для отрасли. В частности, отрасль столкнулась с проблемой дефицита вычислительных мощностей, что, в свою очередь, привело к резкому подорожанию ряда комплектующих.
2. Импортозамещение. Регулятор продолжает активно направлять компании импортозамещаться. В частности, будет введен новый технологический сбор, который, по заявлениям регулятора, будет стимулировать отрасль двигаться в сторону импортозамещения. Тренд на замену импортного оборудования на российское будет усиливаться и дальше.
3. Еще одним очень важным трендом является информационная безопасность. Мы видим, как с каждым годом значимость информбезопасности растет. Компании активно инвестируют в данное направление, а также наблюдается активный переход с иностранных решений на отечественные. Учитывая то, что регулятор и далее будет ужесточать требования к защите КИИ, мы прогнозируем, что тренд на увеличение инвестирования в безопасность информационных систем продолжится.

Конец этого года будет несколько отличаться от предыдущих лет. Налоговые и законодательные изменения принуждают отрасль реагировать, и в конце года мы не прогнозируем большой активности. Отрасль должна адаптироваться к новой реальности».

Александр Старостин, директор по маркетингу сервиса вишлистов «Подаркус»:

«Ноябрь — предпиковый месяц для индустрии подарков и ключевой для сервисов вишлистов. Пользователи начинают готовиться к Новому году уже с конца сентября, поэтому бренды заранее выстраивают промо-стратегии на этот период.

Но в 2025 году прогнозы сферы не сбылись. Темп спроса на подарки замедлился: вместо ожидаемых 10-12% рынок вырос на 3,2%. На этом фоне интерес к вишлистам, наоборот, удвоился: людям важно планировать покупки, чтобы избежать лишних трат и получать только действительно нужные подарки. Средний чек желанного подарка за год обогнал инфляцию и вырос на 26% — с 3950 рублей до 4950 рублей. Запрос на качество усилился — пользователи все чаще добавляют в списки желаний гаджеты и бытовую технику.

Параллельно буксуют привычные каналы e-com продвижения: стоимость лида из привычных каналов растет, а компании в активном поиске новых форматов.

В ноябре мы зафиксировали смещение сегментов e-com-партнеров в «средний+» с увеличением бюджетов и комиссий партнеров за продвижение: средний чек вырос с 43 560 рублей в 2024 году до 68 676 рублей в 2025 году, число обращений — почти в 4 раза».

Вера Мостинская, директор по развитию ИТ-бренда «Севен Груп»:

«В B2B сегменте ИТ-рынка мы редко наблюдаем резкую помесячную волатильность. Однако конец года традиционно формирует особый тренд. Ноябрь подтвердил эту закономерность: мы отметили заметный всплеск активности со стороны потенциальных клиентов. Несмотря на сложную экономическую конъюнктуру, компании возвращаются к поиску и обсуждению новых технологических решений.

Несмотря на сокращение ИТ-бюджетов этого года, стало очевидно, что операционные задачи никуда не исчезают, и предприятиям необходимо их решать, готовясь к следующему 12-месячному циклу. Этот процесс активизируется в ноябре и продолжается в декабре на фоне финального утверждения корпоративных бюджетов на 2026 год. В этот период компании стремятся оценить предложения рынка, способные закрыть их ключевые потребности в ИТ-продуктах.

Наш прогноз на декабрь – сохранение положительной динамики. Клиенты будут продолжать искать практичные и эффективные ИТ-решения, которые позволят им начать год с внедрения новых технологий для оптимизации бизнес-процессов.

Отмечу, что в текущих условиях особенно востребованными становятся проекты с быстрой окупаемостью и измеримым эффектом, позволяющие усиливать операционную эффективность без избыточных рисков».

Вячеслав Богаткин, генеральный директор студии разработки AppFox:

«В наших проектах по итогам ноября видим следующую картину: поток запросов сохраняется, но принятие решений стало ещё более выверенным. Клиенты тщательно оценивают сроки окупаемости и предпочитают проекты с понятным эффектом в ближайшие месяцы. Инициативы «на вырост» и пилоты, которые сложно защитить перед бюджетными комитетами, чаще переходят в режим ожидания.

На фоне роста стоимости разработки, инфраструктуры и команд всё заметнее смещается интерес в сторону модульных архитектур, оптимизации эксплуатационных расходов, облачных решений и импортозамещения. Мы усилили фокус на автоматизации, AI/ML-сценариях с прикладным эффектом и повышении киберустойчивости продуктов — именно эти направления дают бизнесу ощутимые преимущества без увеличения операционных рисков.

Мы продолжаем расширять команду, одновременно перераспределяя нагрузки и инвестируя в развитие внутренних компетенций, чтобы удерживать качество и сроки.

Отдельно отметим, что сегмент инфраструктурных и DevOps-решений в ноябре демонстрирует признаки зрелости: запросы стали структурированнее, компании лучше понимают, что именно им нужно от CI/CD, мониторинга и безопасности, и чаще приходят уже с осознанной архитектурой.

На ближайшую перспективу ожидаем постепенное возвращение части отложенного спроса, прежде всего в логистике, ритейле, финтехе и госсекторе, где цифровые решения становятся операционной необходимостью. Рост, скорее всего, будет сдержанным: в фокусе останутся проекты с чёткой бизнес-логикой, понятной окупаемостью и контролируемой стоимостью внедрения.

Цены на разработку могут немного вырасти вслед за ростом издержек и инфраструктурных расходов, но в пределах рыночной конкуренции».

Дмитрий Мирошников, генеральный директор «Симедика»:

«Как и ожидалось, ноябрь подтвердил тренд роста: мы снова превысили план продаж — ориентировочно на 2 млн рублей. Это стало возможным благодаря стабильным логистическим каналам и заранее сформированному спросу. В то же время до результатов октября чуть не дотянули — те же 2 млн, но уже по причине задержки части продукции, которую мы ждали к середине месяца. Она просто не успела вовремя дойти до клиентов.

На декабрь мы смотрим с явным оптимизмом. Во-первых, в продажу поступает как раз та продукция, которая не дошла в ноябре. Во-вторых, декабрь традиционно даёт скачок спроса в ветеринарной сфере. И в-третьих — в январе 2026 года планируется повышение НДС и, как следствие, рост цен на продукцию по многим направлениям. Мы уже видим, как клиенты начали активнее формировать заказы «впрок», чтобы обезопасить себя от скачков цен.

Суммарно — ноябрь подтвердил устойчивость тренда на восстановление уверенности у клиентов. А декабрь может стать не только закрытием года, но и стартовой точкой нового уровня продаж на фоне перехода к 2026 году».

Илья Шинкарь, управляющий директор ООО «СИНТО»:

«Ноябрь подтвердил наши ожидания и стал месяцем активной подготовки к изменениям. Российский рынок системной интеграции продолжил набирать обороты, демонстрируя уверенный рост деловой активности. Ключевым драйвером, как мы и предполагали, выступил фактор налогового планирования. Предстоящее повышение НДС до 22% с 2026 года создало ощутимый стимул для бизнеса. Мы наблюдали ускорение процедур согласования и старта крупных инфраструктурных и интеграционных проектов, особенно в сегменте промышленных и государственных предприятий, которые стремятся зафиксировать бюджетные расходы по текущей налоговой ставке.

Стабилизация курса рубля в предсказуемом диапазоне сыграла свою роль, снизив валютные риски и позволив компаниям более уверенно размораживать инвестиции в дорогостоящее оборудование и комплексные ИТ-решения. Спрос оставался сфокусирован на классических драйверах: импортозамещении ИТ-инфраструктуры, кибербезопасности и цифровой трансформации, но с явным акцентом на оперативное исполнение.

На декабрь мы прогнозируем дальнейшую интенсификацию этого тренда. Год будет завершаться в режиме «контрактного цейтнота», когда компании будут стремиться подписать и запустить проекты до конца года. Это создаст высокую нагрузку на логистику и исполнителей, но в целом подтверждает устойчивый переход от фазы планирования к фазе активной реализации, что задает позитивный тон для начала следующего года».

Максим Чугунов, генеральный директор компании «Промобот»:

«Ноябрь для нашей компании выходит продуктивным и насыщенным: мы не только наращиваем выпуск промышленного манипулятора М13 и учебного М Edu (загрузка производства >80%), но и реализуем стратегический пилот по созданию целостной образовательной экосистемы в Пермском крае.

Наш проект направлен на системное внедрение блоков промышленной робототехники по всей образовательной цепи: от знакомства в школе до специализации в ВУЗе и адаптации на предприятии. Это не просто продажа оборудования, а вклад в формирование кадрового суверенитета региона и страны. Мы видим, что ноябрь закладывает основу для качественного скачка в подготовке инженеров будущего.

Декабрь — это для нас не только время подведения итогов, но и финальный аккорд в году больших свершений.

Наши ожидания на декабрь:

Мы прогнозируем, что по итогам года объем заключенных контрактов превысит показатели прошлого года на 40%. Это — прямое следствие нашей активной работы.

Также в этом году мы создали Центр развития промышленной робототехники и получили первые достижения:

• Создана производственная база для разработки и производства промышленных робототехнических комплексов.
• Получены первые доходы, что подтверждает востребованность наших решений.
• Зарегистрировано 3 патента, укрепляя наши интеллектуальные активы.
• Более 40 человек прошли обучение по курсу «Основы робототехники», что подтверждает наш вклад в развитие кадрового потенциала.

Декабрь станет логичным завершением этого этапа и точкой отсчета для новых, еще более амбициозных целей».

Татьяна Мичурина, основатель CPA-сети FCN, партнёрской сети Devtek, платформы для SMS-рассылок SMSAds, платёжной системы BeMorePay:

«Ноябрь показал для нас заметный рост — примерно на 30%. Мы прибавили сразу по нескольким направлениям, и в целом месяц получился действительно сильным. Это хороший результат, который полностью оправдал ожидания.

По декабрю прогноз сдержанный: мы планируем удержать тот же уровень, что и в ноябре. Я не ожидаю, что декабрь окажется лучше, но и хуже тоже не будет. В конце года всегда начинается подготовка к праздникам, необходимо учитывать сезонность и делать на это скидки, поэтому динамика обычно остается ровной. В декабре мы ориентируемся именно на повторение ноябрьских показателей».

ИТОГИ

Подводя итоги, эксперты «ГлобалМедиа» рисуют картину переходного периода для ИТ-отрасли. С одной стороны, сохраняется мощное движение в сторону развития искусственного интеллекта, импортозамещения и кибербезопасности. С другой — налицо повышенная осторожность бизнеса, вызванная налоговыми новациями и макроэкономической неопределенностью. Декабрь, по общему мнению, станет месяцем финальной адаптации и «контрактного цейтнота», где прагматичный расчет и проекты с ясной окупаемостью возьмут верх над долгосрочными экспериментами. Отрасль подходит к рубежу года, готовясь не столько к резкому росту, сколько к планомерной работе в условиях новой реальности.