Ноябрь 2025 года стал для российского производственного сектора месяцем тревожных сигналов и вынужденной адаптации. Эксперты «ГлобалМедиа» единогласно отмечают аномальное снижение деловой активности, вызванное высокой ключевой ставкой, геополитической неопределенностью и ожиданием налоговых изменений.

В этих условиях компании откладывают новые проекты, а их спрос смещается в сторону предельно прагматичных решений с гарантированной окупаемостью. Единственным позитивным исключением стала стабилизация на топливном рынке после непростого осеннего периода. Однако ожидаемый декабрьский всплеск активности аналитики связывают не с ростом спроса, а с сезонным фактором закрытия бюджетов и желанием бизнеса зафиксировать закупки до повышения НДС.

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Василий Бочаров («Цинкер») – аномальное снижение активности по всей промышленности.
2. Игорь Пашанин (ECOOKNA GROUP) – глубокий спад на рынке оконных конструкций и тактика выживания.
3. Максим Москалев («ЭНЕРГОН») – сезонный рост активности в декабре при отсутствии реальных предпосылок.
4. Павел Марышев («Энергия Плюс») – стабилизация топливного рынка и консолидация отрасли.
5. Федор Шубный («ИНТЕРПРИЦЕП») – переход клиентов к расчету экономики владения и обострение конкуренции.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам ноября →

Василий Бочаров, генеральный директор ООО «Цинкер»:

«В целом, ноябрь прошёл ниже обычного уровня для этого отчетного периода. Мы наблюдаем аномальное снижение деловой активности в промышленности. И не только в нашей сфере, но буквально во всех направлениях. Стабильный поток дают лишь те проекты, которые уже запущены и находятся в завершающей стадии. Новые проекты хоть и появляются, но никаких конкретных сроков о запуске никто не называет.

Сложно сказать, из-за чего конкретно случилась стагнация. Факторов несколько. Играет свою роль и высокая ключевая ставка, и ожидание геополитических решений, которые смогут прояснить ситуацию, куда дальше двигаться. Многие клиенты и партнеры решили пока сделать паузу – не вкладываются в развитие, стараются сохранить деньги на депозитах.

Однако в декабре мы ожидаем некоторое увеличение продаж. Дело в том, что в январе 2026 года изменится ставка НДС. Рынок понимает – пока еще есть возможность закупиться по старым ценам, и обязательно воспользуется этой возможностью. Плюс мы надеемся, что ситуация выправится еще и за счет текущих проектов».

Игорь Пашанин, директор по развитию ECOOKNA GROUP:

«Ноябрь подтвердил опасения, возникшие в середине осени: рынок оконных конструкций пока не выходит из зоны турбулентности. Скорее всего, такая ситуация сохранится до конца года. Значительный спад активности на 30–40%, с которым отрасль столкнулась в октябре, в прошедшем месяце приобрел характер устойчивого тренда. По некоторым каналам продаж в ноябре спрос снизился на 50%. Рынок замер на этих низких показателях, не показывая признаков быстрого отскока.

Но для нашей компании ноябрь не стал провальным. Нам удается удерживать продажи на уровне прошлого года благодаря выбранной ранее тактике. Мы не ждем у моря погоды, а сами идем к клиенту через выставки и активный маркетинг.

Стараемся работать с клиентами с высоким LTV, делаем ставку на долгосрочное и выгодное сотрудничество. В этом помогает собственная широкая линейка продуктов. Алюминий показывает устойчивый рост. Наш новый цех по покраске металла постоянно загружен. Сейчас его доля достигает 30% даже в рознице.

Помогает справиться с ситуацией собственное производство архитектурных стеклопакетов. Мы даем короткие сроки на крупноформатные изделия, а в конце года сроки — это ключевой фактор принятия решений заказчиками.

ECOOKNA GROUP сохраняет осторожный оптимизм. Период адаптации к новой реальности успешно пройдут многие компании. Мы наблюдаем, что бизнес постепенно начинает действовать проактивно, а не просто наблюдать за стагнацией».

Максим Москалев, директор по стратегическому развитию и управлению проектами компании «ЭНЕРГОН»:

«Традиционно декабрь является месяцем, в котором заказчики «дотрачивают» годовой бюджет, партнеры закрывают зависшие сделки, компании стремятся выполнить годовой план продажи и согласуют спецусловия на отгрузки, часть реализаций переносится с ноября на декабрь. Поэтому я оцениваю деловую активность как положительную в декабре именно по этим историческим причинам. Однако на текущий момент реальных рыночных предпосылок увеличения спроса нет, поэтому такое прогнозное временное улучшение связано не ростом деловой активности, а с сезонностью».

Павел Марышев, директор по развитию ООО «Энергия Плюс»:

«Главным событием для топливно-энергетического комплекса в прошлом месяце стала стабилизация ситуации на топливном рынке. В начале осени в ряде регионов ЮФО и ДВФО наметился топливный квази-дефицит: количество топлива, доступного на АЗС и топливных базах, было недостаточно для удовлетворения растущего спроса. Причины такой ситуации разнообразны: плановое и внеплановое техническое обслуживание НПЗ, период уборочных работ, увеличение объемов внутреннего туризма, донастройка параметров топливного демпфера.

Благодаря мерам, предпринятым регулятором — увеличению ввоза нефтепродуктов с территории Союзного государства, отмене ввозных пошлин в ДВФО, изменению стандартов производства бензина — удалось купировать риски расширения топливного квази-дефицита.

Для отрасли стабилизация ситуации означает возвращение на рынок небольших региональных игроков, которые вынуждены были приостановить операционную деятельность. Однако часть игроков не справились с кратковременным кризисом и выбыли с рынка. Поэтому следует ожидать либо расширения крупных ВИНК в регионах, либо создания новых региональных сетевых АЗС. Первый вариант выглядит более реалистичным в текущих рыночных условиях».

Федор Шубный, коммерческий директор машиностроительного завода «ИНТЕРПРИЦЕП»:

«Ноябрь в промышленности прошёл под знаком осторожного спроса и прагматичных решений. Клиенты меньше говорят о «масштабировании» и больше считают экономику владения техникой. В нашей сфере — машиностроении и грузовой технике — заметен рост запросов на утилитарные решения с понятным ресурсом и прогнозируемым сервисом. Те компании, которые смогли упростить продукт, увеличить модульность и сократить срок поставки, в ноябре чувствовали себя увереннее.

Внутри отрасли снова усилилась конкуренция за клиентов и за скорость реакции. Побеждают те, кто не тянет с ответами и может предложить понятный расчёт выгоды. Мы заметили рост входящих обращений — но решения стали жёстче и быстрее: компаниям нужно «заработает — берём», без долгих обсуждений.

Прогноз на декабрь — рынок продолжит двигаться в ту же сторону: меньше эмоций, больше математики. Ожидаю всплеск точечных закупок под конец года, когда предприятия закрывают бюджеты, и рост интереса к технике с коротким сроком окупаемости. Клиенты будут выбирать тех производителей, которые говорят честно, подтверждают ресурс реальными кейсами и держат сроки. В декабре выигрывают те, кто умеет быть предсказуемым».

ИТОГИ

По оценкам экспертов ГлобалМедиа, российская промышленность завершает год в состоянии вынужденной паузы, определяемой макроэкономическими и регуляторными ожиданиями. Глубокий спад в сегментах, связанных с инвестициями в основные фонды и строительством, стал главным трендом ноября. В ответ на это компании перестраиваются, делая ставку на прагматизм, операционную эффективность и работу с проверенными клиентами. Декабрь может принести тактическое оживление за счет закрытия бюджетов и желания бизнеса сэкономить на НДС, однако для устойчивого восстановления отрасли необходимы ясные сигналы со стороны регуляторов и снижение финансовой неопределенности.