Ноябрь 2025 года обозначил ключевые векторы развития рынка товаров и услуг для домашних животных. Эксперты «ГлобалМедиа» фиксируют, что отрасль движется одновременно в сторону ужесточения регуляторных требований и роста влияния цифровых каналов сбыта.

С одной стороны, бизнес сталкивается с необходимостью соответствовать повышенным санитарным нормам, с другой — вынужден адаптировать стратегии под диктат маркетплейсов в сегменте кормов и аксессуаров. Этот двойной вызов формирует новую реальность, где успех зависит от способности компаний инвестировать в качество, компетенции и гибкость дистрибуции. Предновогодний период традиционно усиливает ажиотаж, заставляя игроков балансировать между текущим спросом и стратегическим планированием на следующий год.

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Марина Коновалова («Мосветгрупп») – рост спроса на санитарно-ветеринарный консалтинг на фоне ужесточения нормативов.
2. Оксана Кугукова (Probalance) – сезонный ажиотаж на рынке кормов и усиление влияния маркетплейсов.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам ноября →

Марина Коновалова, директор по развитию компании ООО «Мосветгрупп»:

«В сфере бизнеса нашей компании, а мы являемся бизнес-консалтингом по санитарному и ветеринарному сопровождению, предоставлению ряда разнообразных услуг в данной сфере, включая дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию, могу сказать с уверенностью, что наблюдается значительный спрос на наши услуги. «С чем это связано?» — спросите вы. Я готова поделиться своим анализом на данную ситуацию.

Ну самое первое и важное — это повышение уровня санитарной культуры, наш конечный потребитель повышает уровень своей грамотности благодаря изучению законодательства, доступности информации, наличию огромного числа спикеров по данным вопросам. Соответственно и закономерно, нормативные требования ужесточаются, что требует от компаний внедрения и соблюдения и повышения стандартов качества услуг, грамотных, компетентных, квалифицированных специалистов, а зачастую для компаний это инвестиции в свое будущее и масштабирование своего развития, не все компании готовы тратить свои денюжки на развитие своих сотрудников.

Ужесточение санитарных норм создает дополнительные барьеры входа и требует наличия сертифицированных препаратов и квалифицированных специалистов, спрос на услуги по дезинфекции, дезинсекции и дератизации значительно вырос, требования по экологической безопасности и минимизации вреда окружающей среде становятся все более важными.

Внедрение технологических инновационно-автоматизированных систем обработки, применение безопасных и эффективных средств повышает и качество, и скорость выполнения работ.

Рынок санитарных услуг на сегодняшний день можно смело назвать «конкурентным» и в стадии активного роста. Немаловажными факторами успеха — это качество предоставляемых услуг, цена, репутация и инновационные решения».

Оксана Кугукова, директор по маркетингу Probalance:

«В ноябре сфера кормов для кошек и собак напоминает белку в колесе. Вращение колеса ускоряется по мере приближения декабря. Наверное, не у всех так, но я говорю про нашу компанию.

Питомцы не начинают внезапно кушать больше, но спрос на корма увеличивается: акции, черные пятницы, первый предновогодний ажиотаж, когда люди покупают корм, чтобы был запас, потому что в декабре можно закрутиться и забыть. Поставщики делают заказы, чтобы товара хватило на декабрьский высокий сезон и заодно на начало года.

Еще на ноябрь выпадают две крупнейших выставки собак и кошек в Москве, в которых мы участвуем. Всегда полезно общаться, чтобы знать, как выглядит реальный клиент. Даже если человек просто хочет получить бесплатный подарок, все равно полезно пообщаться.

Сейчас в СМИ много говорят про маркетплейсы, их комиссии, скидки и вообще регулирование. По данным Нильсон, доля маркетплейсов на рынке продаж FMCG (товары повседневного спроса) – уже 14,9%. Цифра на бумаге выглядит не очень впечатляющей, но в реальности это много. В кормах для кошек и собак маркетплейсы – один из значимых каналов продаж. Их влияние на сбыт и ценообразование просто невозможно игнорировать. Мы вышли на маркетплейсы в числе первых брендов кормов в 2018 году, но сейчас работа требует донастройки, чем мы плотно занимались в октябре, ноябре и планируем заниматься в декабре. Параллельно на ноябрь приходится финальное утверждение планов, по которым компания будет жить в 2026 году».

ИТОГИ

По оценкам экспертов «ГлобалМедиа» рынок товаров и услуг для животных завершает год на высокой ноте, определяемой двумя мощными трендами. С одной стороны, сегмент профессиональных услуг (ветеринарный и санитарный консалтинг) переживает этап качественного роста, подстегиваемого ужесточением законодательства и повышением грамотности потребителей. С другой — рынок кормов и сопутствующих товаров становится полем жесткой конкурентной борьбы, где все большую роль играют маркетплейсы, диктующие условия игры. Декабрь станет месяцем проверки на прочность: компании должны будут одновременно удовлетворить пиковый сезонный спрос, завершить адаптацию к цифровым площадкам и заложить основы для работы в условиях еще более высоких стандартов в наступающем 2026 году.