Конец 2025 года стал для российских технологических компаний и рынка электронной коммерции переломным моментом. Вместо традиционного предновогоднего подъема бизнес столкнулся с усилением пессимистичных настроений, стратегическим разворотом в сторону оптимизации издержек и ожиданием снижения спроса.

Эксперты «ГлобалМедиа» фиксируют завершение восстановительной фазы и переход к периоду «жесткой экономии», где главными драйверами становятся не рост, а контроль расходов и адаптация к новой налоговой реальности.

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Александр Воеводин («Ориджинари») – переход к «оптимизационной» фазе, сокращение занятости и операционные риски.
2. Александр Старостин («Подаркус») – рекорд рекламных доходов на фоне замедления покупательского спроса.
3. Дмитрий Мирошников («Симедика») – декабрь как проверка на выносливость и формирование отложенного спроса на январь.
4. Константин Хабаров («Байт») – тревожные ожидания, сокращение ИТ-бюджетов и прогноз падения рынка.
5. Николай Барков (Lansecurity) – тревожные сигналы, кризис ликвидности и риски волны банкротств.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам декабря →

Александр Воеводин, генеральный директор ООО «Ориджинари»: 

«Декабрь фиксирует переход к «оптимизационной» фазе восстановления. Если ноябрьский рост был вызван расширением спроса, то в конце года драйвером стала радикальная смена бизнес-стратегии. Экономика услуг ускорилась (индекс 51,4 п. п. — максимум с мая), но это ускорение структурно противоречиво и создает операционные риски.

Ключевое изменение — стратегический разворот в кадровой политике. Несмотря на ускорение новых заказов, компании впервые за последние несколько месяцев начали существенно сокращать занятость. Это сигнализирует о переходе от проциклического найма к жесткой оптимизации издержек. Бизнес избегает необратимых кадровых решений в условиях неопределенности, предпочитая наращивать нагрузку на существующий персонал. Результат — рекордное накопление незавершенных работ, угрожающее производительности и качеству.

Парадокс декабря — растущий пессимизм на фоне тактического улучшения. Инфляционное давление замедляется как по ценам, так и по затратам. Однако эти благоприятные условия не поддержали уверенность бизнеса.

Ключевые риски:

• Перегруз мощностей как ограничитель роста: операционный дисбаланс между ускорением спроса и сокращением персонала создает немедленный риск для качества услуг и устойчивости восстановления.
• Смена модели роста: новые заказы существенно отстают от пиков конца 2023 года, свидетельствуя о переходе от восстановительного бума к зрелому, умеренному спросу.
• Стратегическая осторожность: падение делового оптимизма при тактическом улучшении отражает опасения относительно прочности спроса и долгосрочных перспектив.

Декабрь завершил год качественным сдвигом: импульс от спроса столкнулся с консервативной бизнес-реакцией. Сектор услуг вступает в 2026 год в состоянии противоречия: ускорение активности происходит на фоне сжатия занятости и растущих опасений».

Александр Старостин, директор по маркетингу сервиса вишлистов «Подаркус»:

«Декабрь продолжил негативную динамику ноября и второй половины 2025 года. В сегменте вишлистов плановые показатели по аудитории удалось удержать за счёт увеличения маркетинговых затрат. При этом темпы роста спроса отстают от плана на 36,2%.

На рынке e-commerce усиливается тренд на оптимизацию расходов на фоне повышения НДС. Партнёры либо фиксируют размещения на следующий год заранее по «старым» ценам, либо пока не готовы назвать сроки утверждения бюджетов на 2026 год.

При этом в декабре зафиксирован абсолютный рекорд по доходам от рекламных размещений: +96,5% к ноябрю и +122,9% к декабрю прошлого года. Рост обеспечен как увеличением числа размещений, так и ростом среднего чека — с 68 676 до 77 031 рубля.

Отдельно отмечаем высокий интерес к e-commerce со стороны крупных игроков. На первый план выходят кросс-активности и интеграции на взаимовыгодных условиях.

Но темпы роста покупательского спроса продолжают снижаться, особенно в сегменте электроники — одном из ключевых для подарков. В декабре количество покупок технологичных устройств сократилось почти на 17% по сравнению с ноябрём. Основная причина — рост цен на оперативную память и, как следствие, удорожание устройств. На этом фоне средняя стоимость подарка выросла с 4 950 до 5 244 рублей».

Дмитрий Мирошников, генеральный директор «Симедика»:

«Декабрь 2025 года оказался проверкой на выносливость. Почти весь месяц мы балансировали между ожиданиями и рисками: из-за задержек поставок возникла реальная угроза не закрыть план. Продукция, на которую делалась основная ставка, пришла буквально в последние дни месяца. Но — пришла. И это позволило не просто выровнять ситуацию, а выполнить весь намеченный объём.

Отдельно радует то, как сработала система прогнозирования и оперативного реагирования: благодаря ей мы не стали отменять или переносить заказы, а удержали клиентов в доверии и ритме.

Интересный эффект мы увидели и на стыке декабря и января. Ранее казалось, что январь 2026 года может оказаться просевшим — многие клиенты могли бы закупиться «впрок» из-за повышения НДС. Но из-за того, что часть продукции пришла под самый Новый год, не все отгрузки успели пройти физически. Курьерские службы, логистика, графики работы — всё это сдвинуло часть продаж на январь.

А значит, первый месяц нового года начнётся не с провала, а с уже сформированного, отложенного спроса. Это сглаживает риски и даёт нам уверенность — даже в турбулентные периоды мы удерживаем траекторию роста».

Константин Хабаров, генеральный директор «Байт»:

«Об итогах декабря 2025 года на рынке ИТ и оборудовании.

Декабрь подтвердил тревожные ожидания. Рынок вошел в режим жесткой экономии и ожидания дальнейшего сокращения. Мы видим, как и партнеры, и конкуренты массово переходят на бережливые модели, оптимизируют структуры и сокращают штаты. На рынке труда уже ощутимо увеличилось количество высвобождающихся специалистов, сроки поиска работы для них растут.

Со стороны заказчиков картина тоже не радует. ИТ-бюджеты традиционно одними из первых попадают под нож. Практически 90% наших клиентов уже прямо говорят, что в следующем году их финансирование на ИТ будет урезано как минимум на треть. Основной фокус сместился с развития на простое «выживание» - поддержание текущего уровня услуг без ухудшения. Ни о каких новых масштабных проектах или инвестициях в инновации речь сейчас, к сожалению, не идет.

Прогнозы на январь и 2026 год для отечественного ИТ-сектора

Прогноз, честно говоря, суровый. Мы ожидаем, что 2026 год станет периодом серьезного испытания для всей отрасли, за исключением, возможно, сегментов, работающих на оборонно-промышленный комплекс.

Основной драйвер проблем - тотальное сокращение операционных и капитальных расходов компаний из большинства секторов экономики. Это напрямую ударит по числу новых заказов, выручке и итоговой прибыли ИТ-компаний. Параллельно нас ждет рост затрат «изнутри». Увеличение налоговой нагрузки, включая возможные изменения по НДС и отмену льгот для малого и среднего бизнеса, ударит по себестоимости наших услуг. Продолжающаяся инфляция и удорожание комплектующих усугубляют ситуацию. Общая оценка рынка, которую сейчас разделяют многие коллеги, - падение в 2026 году на 30-40%».

Николай Барков, генеральный директор Lansecurity:

«Я наблюдаю тревожные сигналы в экономике. Четвертый квартал 2025 года демонстрирует явное замедление: индексы деловой активности падают, компании сворачивают инвестиционные программы и оптимизируют штаты.

На мой взгляд, на процессы влияет  рост налоговой нагрузки. Вдобавок, новые ставки НДС и социальных взносов 2026 года «съедят» маржинальность малого бизнеса. По итогам декабря отчетливо наблюдается снижение потребительского спроса. Люди откладывают покупки непродовольственных товаров, индекс розничных продаж снижается. На фоне официальной статистики о росте ВВП на 1% реальный сектор испытывает острый кризис ликвидности. Многие предприятия работают с около нулевой доходностью или в минус, выживая за счет запасов. Без кардинальных мер по снижению налогового давления и стимулированию спроса в 2026 году нас ждет волна банкротств».

ИТОГИ

Подводя итоги декабря, эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что отрасль завершила 2025 год на тревожной ноте. Период адаптации сменился фазой активной оптимизации: компании массово сокращают штаты, замораживают инвестиции и пересматривают ИТ-бюджеты в сторону значительного сокращения. Парадоксальное сочетание тактического роста в отдельных сегментах (например, в рекламных доходах e-commerce) с общим падением делового оптимизма и покупательского спроса создает противоречивую картину. Главным драйвером на ближайшую перспективу становятся не новые проекты, а борьба за операционную эффективность и выживание в условиях ожидаемого падения рынка и растущей налоговой нагрузки. Отрасль вступает в 2026 год в состоянии повышенной осторожности и готовности к серьезным испытаниям.