Февраль 2026 года стал для IT и смежных рынков месяцем проверки на прочность и структурной перестройки. Компании фиксируют сокращение рекламных бюджетов, адаптируются к новым требованиям в деловой телефонии, осваивают мультиоблачные архитектуры и ищут точки роста в нишевых продуктах и цифровизации энергетики.

Начало года на рынке IT, связи и интернета демонстрирует переход от инерционного роста к активной перестройке бизнес-моделей. Эксперты «ГлобалМедиа» отмечают, что февраль обнажил последствия роста налоговой нагрузки и изменения потребительского спроса. Бизнес вынужден оптимизировать операционные расходы, пересматривать маркетинговые стратегии и искать новые технологические решения для сохранения эффективности. Ключевыми трендами становятся фокус на персонализацию, переход к мультиоблачным моделям, ужесточение требований к прозрачности коммуникаций и, одновременно, высокая активность в цифровизации электроэнергетики за счет отложенного спроса.

Читайте полный обзор мнений экспертов «ГлобалМедиа» по другим отраслям экономики по итогам февраля →

Быстрая навигация по мнениям экспертов:

1. Александр Старостин («Подаркус») — сокращение рекламных бюджетов, изменение структуры расходов и интереса ритейла.
2. Алексей Одедесион («Платёжный сервис А3») — замедление финтеха, влияние НДС и тренд на нишевание.
3. Анатолий Бовсуновский (ITENTIS GROUP) — переход к мультиоблачной архитектуре и управление инфраструктурными рисками.
4. Владимир Носиков (CM Ocean, Data Sapience) — практический интерес к AI и персонализация лояльности.
5. Дмитрий Першин (независимый эксперт) — «эффект AI-близнеца» и кризис гибридных коммуникаций.
6. Дмитрий Постнов («Техкон») — пятикратный рост спроса на оптимизацию капитального ремонта.
7. Евгений Поликарпов («Скорозвон») — новые правила для деловой телефонии и конец «серого» трафика.
8. Елена Назарова (ItFox) — углубление спада в IT-аутсорсинге и сокращение инвестактивности.
9. Михаил Королев («ПРОСТОР») — высокая деловая активность в цифровизации электроэнергетики и отложенный спрос.
10. Сергей Трухин (FIS) — давление просроченной задолженности и платформенное управление взысканием.
11. Тимофей Кузьменко (Promminer) — стабильность в майнинге и запуск нового дата-центра на газопоршневой генерации.

Александр Старостин, директор по маркетингу сервиса вишлистов «Подаркус»:

«Февраль подтвердил ежегодную тенденцию: часть рынка e-commerce по-прежнему формирует маркетинговые бюджеты на год уже после первого пика сезонного спроса.

В начале 2026 года мы фиксируем заметное сокращение рекламных бюджетов – на 23,3% по сравнению с февралем 2025 года. По результатам краткого опроса наших партнеров, основные причины – рост налоговой нагрузки, увеличение операционных расходов и снижение покупательского спроса.

Изменилась и структура рекламных расходов. Крупный бизнес чаще выбирает пакетные размещения. Малый и средний бизнес, напротив, сократили бюджеты: средний чек размещений снизился с 42 000 до 27 000 рублей у малого бизнеса и с 89 000 до 48 000 рублей у среднего.

Основной интерес ритейла в феврале сосредоточился на промо к 8 Марта – на них приходится 55% всех размещений. На втором месте – продвижение товаров ко Дню святого Валентина (чуть более 30%). Интерес к продвижению подарков к 23 февраля снизился почти втрое и составил около 2% месячного спроса. Его обошли общие универсальные темы – около 13%.

Покупательский спрос также продолжает снижаться по сравнению с прошлым годом. При этом структура спроса повторяет динамику B2B-сегмента: растет доля подарков стоимостью до 5 000 рублей, сокращается сегмент 5 001-30 000 рублей и одновременно увеличивается доля подарков дороже 30 000 рублей.

На этом фоне средняя стоимость желаемого подарка выросла с 4 983 рублей в конце 2025 года до 5 478 рублей в феврале 2026 года.

В марте мы ожидаем сохранения текущей динамики, а также заметного снижения активности ритейла во второй половине месяца».

Алексей Одедесион, CEO «Платёжный сервис А3»:

«Рынок финтеха в 2026 году ожидает снижение темпов роста. На это повлияют два ключевых фактора.

Во-первых, введение НДС увеличит налоговую нагрузку на компании. Это вынудит их либо идти на оптимизацию расходов, либо пересматривать бизнес-модели, перенаправляя существенные ресурсы с развития на адаптацию.

Во-вторых, снизится и потребительский спрос. А поскольку финтех в основном ориентирован на B2C-сегмент, его рост напрямую зависит от платежеспособности населения. Думаю, что серьезный кризис маловероятен благодаря высокой маржинальности многих финтех-компаний (нередко превышающей 50%), которая служит важным финансовым буфером. Тем не менее, перестройка бизнес-процессов в новых условиях будет сложной и неизбежной.

Новые тенденции в fintech-секторе

Наблюдается тенденция нишевания и переход к работе с микросегментами. Его суть — в фокусировке на узкой аудитории и задаче стать в ней лидером. Эта стратегия хорошо знакома рынку. Классический пример — появление многочисленных финтех-сервисов для покупки полисов ОСАГО, которые заняли свою нишу несколько лет назад.

Сегодня этот тренд набирает обороты и охватывает все сегменты: игровой, ЖКУ, международные платежи, криптоиндустрии, несмотря на то, что этот сегмент в России пока остается узким. Таким образом, мы видим эволюцию рынка: от широких платформ к точечным, глубоко специализированным продуктам, которые решают конкретную проблему своей аудитории».

Анатолий Бовсуновский, технический директор ITENTIS GROUP:

«Российский рынок облачных решений постепенно переходит от модели одного провайдера к мультиоблачной архитектуре. Бизнес начинает распределять системы между несколькими облачными площадками, чтобы снизить технологические и операционные риски. Причины этого перехода во многом связаны с ростом цифровой нагрузки на инфраструктуру. Компании запускают больше сервисов, обрабатывают большие объемы данных и сталкиваются с требованиями по отказоустойчивости и информационной безопасности. В такой среде использование одного облака ограничивает: любая инфраструктурная зависимость повышает риск простоев и усложняет масштабирование.

Мультиоблачная модель позволяет распределять различные системы по разным площадкам. Например, производственные сервисы могут размещаться в одном облаке, а аналитические системы в другом, что дает возможность использовать разных провайдеров и гибко управлять ресурсами.

Дополнительным фактором роста мультиоблачных решений становится экономика инфраструктуры. Стоимость вычислительных ресурсов, хранения данных и сетевого трафика у провайдеров отличается. Компании начинают оптимизировать расходы, размещая разные нагрузки там, где это финансово оправдано. Но переход к мультиоблачной модели требует более зрелого подхода к управлению инфраструктурой. Возрастает значение автоматизации и централизованных политик безопасности. Без этого мультиоблачная архитектура может привести к росту сложности управления. Поэтому сегодня ключевой задачей для компаний становится выстраивание управляемой мультиоблачной среды. Именно этот подход в ближайшие годы будет определять развитие корпоративной инфраструктуры».

Владимир Носиков, директор платформы CM Ocean, Data Sapience:

«В начале 2026 года мы не видим привычного сезонного затишья, когда компании берут паузу на планирование: наоборот, активность в маркетинговых технологиях высокая — во многом из‑за отложенного спроса 2025 года. Самый заметный тренд — практический интерес к AI: как в CVM, так и в более широкой цифровой AI‑трансформации. Это проявляется в переходе от классического CVM к AI-driven CVM и включает не только широкое применение ML-моделей, но и использование GenAI и AI-агентов на всех этапах запуска кампаний и акций. Отдельный фокус на лояльности: рынок уходит от универсальных массовых скидок к персонализированным программам, где механики поощрения завязаны на ценности клиента и контексте, а целью становится рост удержания и доли кошелька. При этом ключевые вызовы остаются прежними: качество данных, интеграция разрозненных систем и требования к безопасности».

Дмитрий Першин, бизнес-тренер по публичным выступлениям и стратегическим коммуникациям:

«Февраль 2026 года стал для рынка коммуникаций месяцем жесткого стресс-теста. Если декабрь и январь компании потратили на стратегическое планирование и формулирование «красивых видений», то февраль обнажил главную проблему: эти видения начали давать сбои в реальном диалоге.

Я выделил три ключевых тренда, которые определили повестку месяца.

Первый — «эффект AI-близнеца» и кризис уникальности. В январе многие менеджеры пришли на совещания с текстами, сгенерированными или сильно обработанными нейросетями. К февралю аудитория научилась безошибочно распознавать эту «стерильную речь». Ко мне пришли с парадоксальным запросом: «Текст идеальный, а нам не верят». Проблема оказалась в разрыве между идеальным содержанием и «живым телом» - интонацией, микромимикой, той самой искрой в глазах, которую ИИ пока не способен воспроизвести.

Второй тренд — переход «гибридной усталости» в «гибридную агрессию». Гибридный формат окончательно стал нормой, но в феврале я заметил новый феномен: онлайн-участники перестали быть пассивными наблюдателями. Они превратились в активных, а иногда и агрессивных критиков, ведущих параллельную дискуссию в чатах. Спрос сместился с умения «вести совещание» на способность «гасить конфликты в гибридной среде», когда половина зала перед тобой, а вторая половина забрасывает гневными комментариями общий чат. Это требует принципиально иного уровня распределенного внимания.

Третий — переход от «продажи идей» к «защите идей». Февраль с его отчетностью и перераспределением бюджетов обнажил острую потребность в умении отстаивать свое мнение под давлением. В условиях жесткой конкуренции за ресурсы каждое предложение стало подвергаться агрессивной критике». 

Дмитрий Постнов, основатель и технический директор «Техкон»:

«Текущая ситуация на рынке капитального ремонта демонстрирует любопытную закономерность: в условиях ограниченных бюджетов заказчики перестают рассматривать оптимизацию затрат как опцию и начинают видеть в ней стратегическую необходимость. Компании больше не могут позволить себе раздутые сметы на капитальный ремонт и активно оптимизируют расходы.

Февраль для "Техкон" стал показательным месяцем. Мы зафиксировали пятикратный рост портфеля контрактов и клиентской базы в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Такая динамика подтверждает, что наша специализация — системная оптимизация расходов на капремонт — попала в самый актуальный запрос рынка сегодня. 

Прогноз на март умеренно-оптимистичный. Мы видим высокий входящий спрос, который требует от нас операционной гибкости. Ожидаем, что тренд на запрос эффективности капремонтов сохранится и конвертируется в устойчивые финансовые показатели в среднесрочной перспективе для нашей компании».

Евгений Поликарпов, директор по продуктам сервиса «Скорозвон»:

«В феврале 2026 года рынок деловой телефонии готовился к новому этапу регулирования: с 1 марта на базе ГИС «Антифрод» заработала единая платформа межведомственного взаимодействия. Для бизнеса это конец эпохи «серой» телефонии и дешевого транзитного трафика. Система требует абсолютной прозрачности маршрутизации: любые вызовы с неавторизованных узлов связи или попытки подменить Caller ID моментально отсекаются операторами.

Одновременно рынок продолжает жесткую адаптацию к обязательной маркировке звонков, введенной с 1 сентября 2025 года. Показательный прецедент конца января — несогласие крупнейших банков с тарифами «Большой четверки» и призыв к госрегулированию цен на эту услугу. Маркировка серьезно перестраивает экономику колл-центров: операторы берут деньги за саму попытку вызова, независимо от того, снял ли клиент трубку. В итоге устойчивость дозваниваемости и рентабельность коммуникаций упираются в строгую дисциплину работы с базами.

В таких условиях привычный массовый прозвон становится экономически нецелесообразным. Компании вынуждены менять стратегию: тщательнее готовить базы с опорой на данные о контактности номеров, жёстко ограничивать количество повторных попыток дозвона и внедрять умное распознавание автоответчиков, чтобы не совершать дважды «пустые» звонки. 

В ближайшие месяцы ключевым вызовом для бизнеса станет поиск баланса: как в активный сезон продаж сохранить конверсию, оплачивая каждую попытку звонка, и при этом проходить сквозь новые барьеры верификации. Выиграют те, кто перейдет от слепого наращивания трафика к ювелирному управлению каждой попыткой соединения».

Елена Назарова, генеральный директор ООО «АЙТИФОКС» (ItFox):

«2025 год стал для ИТ-аутсорсинга кризисным: сократилась инвестиционная активность, часть цифровых инициатив была заморожена, выросло число компаний с минимальной маржинальностью. В 2026 году стабилизации не произошло — давление усиливается.

Февраль подтверждает общий негативный сценарий. Январь–февраль для нас традиционно характеризуются невысоким входящим потоком, но в этом году спад глубже обычного. В партнёрских чатах практически отсутствуют новые запросы на разработку, при этом заметно увеличилось количество предложений от свободных специалистов — рынок постепенно разворачивается в сторону работодателя, что является косвенным индикатором снижения загрузки.

Дополнительные факторы — сокращение и перераспределение бюджетов на ИИ после активного периода 2024–2025 годов, удлинение циклов принятия решений, перенос инвестиционных расходов на более поздние периоды. Новая налоговая нагрузка усиливает фокус бизнеса на оптимизации затрат и пересмотре финансовых моделей, что напрямую влияет на запуск новых проектов.

Сейчас в работе в основном контракты, переговоры по которым велись в декабре; часть из них находится в финальной стадии согласования, подписание планируем в марте. Февраль — скорее операционный месяц без роста, но с осторожным ожиданием весенней активизации».

Михаил Королев, основатель и генеральный директор ООО «Лаборатория ПРОСТОР», подразделения разработки программных решений ООО «ИНСТИТУТ ЭНЕРГЕТИЧЕСКИХ СИСТЕМ»:

«Начало 2026 года задает динамичный тон для ИТ-рынка в электроэнергетике. Мы фиксируем высокую деловую активность клиентов в сегменте цифровизации. Это следствие отложенного спроса, сформировавшегося в 2025 году: базовые потребности в цифровой трансформации остаются актуальными, и компании готовы их реализовывать.

Однако, несмотря на интенсивность обсуждений, бюджеты многих заказчиков находятся на стадии согласования, что создает временной разрыв между планированием и стартом проектов. При этом наша компания вошла в год с высокой операционной загрузкой. Команды работают на полную мощность, обеспечивая реализацию значительного объема проектов».

Сергей Трухин, директор по продажам FIS:

«Рост счетов с просроченной задолженностью до 27,1 млн (на 8,9 млн за год, по данным НБКИ) становится серьёзным фактором давления на маржинальность и операционную эффективность банков и МФО. Параллельно рынок проходит фазу консолидации — 149 МФО и 7 банков покинули его в 2025 году, как отмечают организаторы форума. Тренд сигнализирует, что отрасль входит в фазу отбора — остаются наиболее технологически устойчивые игроки. В таких условиях всё больше организаций переходят к платформенному управлению взысканием: готовые решения, такие как FIS Collection Lite, позволяют стандартизировать и оптимизировать базовые процессы в бизнесе с небольшим уровнем просрочки, а в крупных банках enterprise‑система FIS Collection помогает управлять сложной архитектурой взыскания в масштабе всей сети».

Тимофей Кузьменко, основатель и генеральный директор компании Promminer: 

«Февраль для отрасли был непростым. Динамика курса криптовалют остаётся одним из факторов, влияющих на экономику проектов в сфере промышленного майнинга, поэтому текущая коррекция отражается на всем рынке.

Тем не менее для нашей компании этот период прошёл стабильно. Мы сохраняем ключевые бизнес-показатели на здоровом уровне и используем текущую фазу рынка максимально продуктивно. В такие моменты важно не останавливать развитие, а наоборот — закладывать основу для следующего цикла роста.

Сейчас мы активно работаем над запуском нового крупного проекта — дата-центра на газопоршневой генерации в Перми. Использование собственной генерации позволяет существенно снизить стоимость электроэнергии, зафиксировать ключевые операционные расходы и минимизировать зависимость от внешних тарифов и ограничений энергосетей. В рамках проекта планируется тариф на уровне около 3,89 ₽ за кВт·ч, который позволяет выстроить более эффективную экономику майнинга.

Отдельное направление — развитие Promminer Pool. Пул объединяет майнеров из разных регионов и предоставляет прозрачную систему начисления вознаграждений, аналитику и удобные инструменты управления добычей.

Одним из ключевых преимуществ является оптимизированная инфраструктура и размещение серверов в России, что позволяет снизить сетевые задержки и обеспечить стабильную работу оборудования без потерь производительности. Это особенно важно для крупных майнинговых парков, где эффективность напрямую зависит от стабильности соединения с пулом.

При этом перед полноценным переходом на пул пользователи могут протестировать платформу в тестовом режиме и оценить стабильность работы и экономику майнинга на практике».

ИТОГИ

Подводя итоги февраля, эксперты «ГлобалМедиа» сходятся во мнении, что рынки IT, связи и интернета вступают в фазу жесткой адаптации к новым макроэкономическим условиям. Рост налоговой нагрузки и изменение потребительского поведения заставляют компании пересматривать стратегии, отказываясь от экстенсивного роста в пользу точечной эффективности. Выигрывают те игроки, которые готовы инвестировать в автоматизацию, нишевые продукты и управляемую сложность — будь то мультиоблачные инфраструктуры, AI-драйвен маркетинг, ювелирная работа с клиентскими базами в условиях нового регулирования связи или цифровизация энергетики на фоне отложенного спроса. При этом отрасль демонстрирует разнонаправленную динамику: от кризисных явлений в IT-аутсорсинге до высокой операционной загрузки в сегменте цифровизации энергосектора. Март, по мнению экспертов, станет показательным с точки зрения способности бизнеса удержать рентабельность и конверсию в условиях сжатия бюджетов и ужесточения правил игры.