Франчайзинг в сфере информационной безопасности демонстрирует значительный потенциал роста. Исследование показывает, что за пять лет доля компаний, заинтересованных в аутсорсинге внутренней информационной безопасности, увеличилась с 8% до 45%. Этот рост обусловлен несколькими факторами: ужесточением законодательства, увеличением числа угроз и широким освещением рисков утечек данных в СМИ. Компании стремятся усилить защиту своих данных, предпочитая специализированные решения и услуги профессиональных провайдеров.

Михаил Серапионов, заместитель генерального директора по направлению франшизы ИБ-аутсорсинга «СёрчИнформ»:

Какие позитивные тенденции и возможности развития франчайзинга вы видите в будущем вашего сектора бизнеса?

Мы работаем на рынке защиты данных и развиваем франшизу аутсорсинга информационной безопасности. Потенциал этого рынка очевиден. Так, еще в 2023 году мы провели исследование и выяснили, что доля компаний, заинтересованных в аутсорсинге внутренней ИБ, за 5 лет выросла с 8% до 45%.

В целом сейчас для организаций как никогда важна реальная безопасность, а не «бумажная». На более ответственное отношение к защите данных влияют несколько факторов. Во-первых, произошли существенные изменения в законодательстве – закон об «оборотных штрафах», уголовная ответственность для инсайдеров и пр. Во-вторых – продолжается рост ИБ-угроз. В-третьих – в СМИ широко освещаются риски утечек информации и последствия таких инцидентов. Так что организациям сложно игнорировать эти угрозы, и они активно наращивают защиту.

Для обеспечения информационной безопасности компании используют современные ИБ-решения. Средства внутренней информационной безопасности позволяют предотвратить инциденты, связанные преимущественно с человеческим фактором: утечки данных, откаты и взяточничество, промышленный шпионаж и пр. Большинство (78%) инцидентов выявляются ИБ-, ИТ-службами как раз с помощью технических средств, это показало исследование «СёрчИнформ» за 2025 год. Однако далеко не все компании (особенно МСБ) могут приобрести ИБ-решения и обеспечить защиту собственными силами. Создать «с нуля» собственную службу ИБ, закупить и настроить защитные решения, разработать регламенты – сложно и дорого. В таком случае выгодно передать защиту от рисков ИБ специализированным провайдерам услуг.

В 2019 году мы увидели потребность рынка в подобных услугах и начали предоставлять компаниям сервис ИБ-аутсорсинга. В рамках услуги заказчик получает специализированное ПО для выявления внутренних инцидентов и опытного аналитика, который мониторит ситуацию в компании и предотвращает нарушения. ИБ-аналитик обеспечивает защиту конфиденциальной информации компании, выявляет факты корпоративного мошенничества (откаты, фирмы-боковики, работа на конкурентов и др.), анализирует эффективность персонала, оценивает кадровые риски и др. В 2023 мы запустили франшизу, и теперь сервис предоставляют наши партнеры. К работе подключились более 100 организаций.

По данным экспертов ЦСР к 2030 г. рынок информационной безопасности может достичь 968 млрд руб., при этом среднегодовой прирост составит 21%. Это создает возможности для развития и распространения сервисной модели защиты.

Какие ключевые факторы делают франчайзинг успешным и вдохновляющим для ваших новых партнеров?

Первое, что привлекает новых партнеров – низкий порог входа. У нас минимальные требования к франчайзи, что упрощает запуск бизнеса. Для старта не требуется создавать новое юрлицо. У нашей франшизы нет паушального сбора, роялти и скрытых платежей. Изначально партнер оплачивает только обучение двух специалистов. А далее мы помогаем в продажах, обеспечиваем маркетинговое сопровождение, помогаем в продвижении услуги.

Второй фактор – быстрая окупаемость. При качественной работе с заказчиками в первые месяцы запуска, услуга сможет окупиться за полгода. Третий фактор –бизнес можно запустить из любой точки России и некоторых стран СНГ. Сейчас партнеры «СёрчИнформ» оказывают услугу в 20 регионах РФ.