Приоритеты в клиентском сервисе сейчас сосредоточены на обеспечении надежной и эффективной работы оборудования. Компании разрабатывают комплексный подход, объединяющий профессиональный консалтинг, быстрое реагирование и использование цифровых технологий, что обеспечивает своевременное удовлетворение потребностей клиентов и создает прочный фундамент для долгосрочного сотрудничества.

Максим Белопухов, генеральный директор компании ООО «АГРИ ПАРТС РУС»:

Какие новые подходы и инновации в клиентском сервисе помогают создавать позитивный опыт для клиентов?

В нашем сегменте клиентский сервис напрямую связан с бесперебойной работой техники. Поэтому в основе подхода не просто продажа запчастей, а сопровождение клиента в процессе выбора. Стараемся развивать сервис отдела продаж так, чтобы он сочетал профессиональную поддержку, оперативный подбор комплектующих и современные цифровые инструменты.

Это сокращает временной отрезок между обращением клиента и решением его задачи. Также мы автоматизировали процесс расценки - более 18 000 заявок ежемесячно проходит обработку без помощи человека. Это новый уровень скорости и единый стандарт качества.

Какие тренды в клиентском обслуживании способствуют укреплению лояльности?

Один из главных трендов — переход от реактивного сервиса к проактивному. Сегодня клиенты ожидают не просто ответ на запрос, а полноценное экспертное сопровождение. В B2B-сегменте лояльность формируется через компетентность поставщика, надежность поставок и способность быстро реагировать на спрос.

Какие успешные практики и технологии вы внедряете для повышения удовлетворенности клиентов?

Мы внедряем современные ИТ-решения для максимального ускорения обработки заказов. Использование ИИ-алгоритмов позволяет мгновенно анализировать сложные запросы и подбирать точные аналоги. Это сводит к минимуму риск ошибок из-за человеческого фактора и гарантирует клиенту быстрый, качественный результат.

Как персонализация и цифровые решения улучшают сервис?

Для нас сервис начинается с понимания задач клиента — подбор решений на основе анализа данных о парке машин и задачах клиента. Благодаря цифровым инструментам мы автоматизируем этот процесс: система учитывает историю закупок и условия эксплуатации, формируя максимально точные офферы, сокращающие время на поиск и согласование.

Какие перспективные направления клиентского сервиса вы видите ключевыми для роста бизнеса?

Мы делаем ставку на цифровизацию опыта. Искусственный интеллект и автоматизация берут на себя рутину и анализ данных, позволяя нашей команде фокусироваться на главном — задачах клиента. Такой подход помогает нам расти, не теряя в качестве, а нашим партнерам — получать сервис экспертного уровня без лишних задержек.