За последние три года рынок юридического сопровождения международного бизнеса претерпел значительные изменения: если раньше спрос формировался за счёт срочной релокации и регистрации компаний, то сегодня на первый план выходит долгосрочная безопасность клиента. Ажиотаж сменился этапом естественной фильтрации, когда конкуренция определяется не ценой услуг, а глубиной экспертизы и способностью работать в условиях ужесточения налогового и санкционного комплаенса. В таких реалиях выигрывают те, кто предлагает комплексные решения и выстраивает устойчивую архитектуру для бизнеса клиента.

Сергей Конон, управляющий партнер юридической компании Vita Liberta:

За последние три года конкуренция в нашей нише трансформировалась кардинально. Если в 2022–2023 годах рынок был перегрет спросом на «срочную релокацию» и регистрацию компаний в ОАЭ, КНР или Казахстане, то сейчас, в 2026 году, ажиотаж спал, началась естественная фильтрация.

Сегодня конкуренция определяется не стоимостью услуг, а способностью обеспечить клиенту долгосрочную безопасность в условиях ужесточения налогового и санкционного комплаенса. Вот основные тренды конкуренции в сфере юридического сопровождения международного бизнеса, актуальные для российского и зарубежного рынков:

Конкуренция ушла в глубину

Раньше многие игроки конкурировали исключительно на скорости открытия компании в Дубае или Гонконге. Теперь же, после вступления в полную силу новых правил КИК (ставка налога) и требований экономического присутствия в ОАЭ, такие номинальные структуры несут прямые риски.

Мы наблюдаем, как немалая часть компаний, зарегистрированных ранее без реального офиса и сотрудников, сейчас вынуждена срочно перестраиваться. Выигрывают тут те консультанты, которые не просто регистрируют юрлицо, а выстраивают устойчивую архитектуру: помогают с лицензированием, наймом локального персонала, открытием счетов в системных банках, налоговым планированием с учетом правил КИК и ТЦО.

Консолидация и уход некомпетентных игроков

Рынок переживает естественную консолидацию. Мелкие фирмы-однодневки, которые предлагали «гарантированное открытие счета за неделю» без понимания локального законодательства, уходят. Их клиенты сталкиваются с блокировками счетов, отказами в продлении лицензий и претензиями со стороны российских налоговых органов. В 2026 году такой бизнес уже нежизнеспособен и опасен для репутации бизнеса обеих сторон.

Одновременно усиливается конкуренция между средними и крупными игроками, которые имеют реальные офисы в ключевых юрисдикциях. Мы конкурируем уже не столько с российскими коллегами, сколько с локальными фирмами в ОАЭ, КРН и Гонконге, Казахстане. В этой связи на первый план выходит способность работать на стыке правопорядков, понимать риски каждой юрисдикции и вести клиента комплексно.

Рост спроса на узкие компетенции

В 2026 году высококонкурентными стали ниши, где дефицит квалифицированных кадров: санкционный комплаенс (работа с блокирующими мерами, структурирование платежей), налоговое планирование с учетом новых правил КИК и международного обмена информацией, сопровождение сделок M&A в условиях фрагментированного рынка. Здесь конкуренция минимальна, а входной порог высок — нужны не просто юристы, а специалисты с опытом работы в конкретных юрисдикциях и языками.

Что делаем мы?

Мы делаем ставку на локализацию: открыли собственные офисы, постоянно усиливаем команду. Это позволяет нам конкурировать с локальными фирмами, но при этом давать клиенту «одно окно» с учетом российского налогового контекста. Второй фактор – инвестиции в репутацию и публичную экспертизу. В условиях высокой конкуренции клиент выбирает того, кого он видит в профессиональном сообществе, кто понятно объясняет сложные изменения и имеет подтвержденные кейсы с сильной командой, в которой есть локальные специалисты.