КОЛОСОВА
Мария

• 1. Карьера
• 2. Личная жизнь

Мария Колосова — предприниматель, эксперт по международной логистике и построению коммерческих систем, чья биография соединяет дисциплину закрытого городка и динамику больших рынков. Родившись в небольшом закрытом военном городке, в семье военнослужащих, она с ранних лет привыкла к самостоятельности: родители часто были на сборах, и ответственность за повседневные решения ложилась на её плечи. Этот опыт сформировал главное профессиональное качество Марии — готовность брать на себя больше, чем прописано в должностной инструкции, и доводить начатое до результата.

Карьера

Работать она начала рано: первые продажи — в 15 лет, а с 17-ти — уже официальная занятость. В логистику Мария пришла в 2006 году. Тогда — на собеседование секретарём собственника компании. Случай, который до сих пор вспоминает как точку бифуркации, случился в первый же «пиковый» пятничный день: менеджер отдела ушла на сделку по покупке квартиры и попросила Марии подменить её, полностью выключив телефон на время сделки. Новичку пришлось одновременно держать фронт секретариата и вести клиентскую коммуникацию: согласовывать условия с подрядчиками, успокаивать клиентов, собирать и структурировать информацию. Стресс-тест, который многие воспринимают как стихийное бедствие, для неё оказался моментом признания: руководитель отдела и генеральный директор предложили Марии перейти в сложную и закрытую нишу — международную логистику и таможенное оформление. Так началась карьерная траектория, в которой «импровизация» уступила место системности и ответственности.

Результаты — в фактах. В найме Мария с нуля выстроила два отдела продаж и полностью перестроила ещё один. Разработала и помогла внедрить стратегию развития, благодаря которой компания выросла с оборота 500 млн рублей в год до 1,4 млрд за два года. Выступала с докладом в Совете Федерации от имени клиента. Выстроила систему обучения для производственной компании, где отказ от дисконтной модели дал парадоксально верный результат: при снижении выручки на 44% прибыль выросла на 22% — продавать стали дороже и точнее. Создала скрипт холодного звонка с конверсией 98% в следующий шаг. Личная конверсия Марии в логистике по холодным клиентам — 7% при среднем рынке 1,5–2%. Это не про «жёсткую хватку» — это про ясную коммуникацию, внимание к экономике сделки и уважение к времени клиента.

В 40 лет, находясь на пике карьеры коммерческого директора успешной компании, Мария приняла важное решение: оставить наемную работу и начать собственный бизнес.

Её экспертиза подкреплена образованием: педагогическое (иностранные языки) ЛГУ им. А. С. Пушкина и управление персоналом в РАНХиГС. Но решающими она считает любознательность и критическое мышление: «иногда сначала делаешь интуитивно, а потом находишь теорию, которая объясняет, почему это работает». В ВЭД Мария постоянно отслеживает изменения, быстро перестраивает процессы под ритм рынка и уверенно говорит на языке клиента, потому что тщательно изучает его продукт и цепочку создания ценности. Её профессиональная формула звучит просто: «Логистика — это просто. Если у вас есть я».

Сегодня Мария является основателем и руководителем собственного консалтингового бизнеса, развивая два ключевых направления:

• Консалтинг в ВЭД: Помощь действующим и новым импортерам в выстраивании логистических цепочек, а также аутсорсинг функций менеджера по ВЭД.
• Построение и обучение отделов продаж: Специализация на логистических и брокерских компаниях, где она делится своим уникальным опытом и методологиями.

А детская мечта о Лондоне, которую она холила шесть лет, сбылась после тридцати. Этот эпизод — не про географию, а про стратегию: мечтать, планировать, делать шаги и доводить их до результата!

Личная жизнь

Несмотря на высокую загруженность, Мария успешно совмещает работу с личной жизнью. Ее 16-летняя дочь является главным источником вдохновения и стимулом хотеть большего. Муж — надежная опора и поддержка во всех начинаниях. Принцип «в 18:00 рабочие вопросы должны быть отключены» помогает поддерживать баланс. Вне работы она находит отдушину во встречах с друзьями, путешествиях, а также в спокойных занятиях: чтении, вышивании крестиком, вязании, раскрашивании картин по номерам и прогулках с собакой. Для полного расслабления в динамичной международной логистике порой достаточно просто выключить телефон.